O mercado de energia solar dobra a cada ano.
Isso se dá por muitos fatores, o principal deles é que com um sistema de geração de energia solar fotovoltaica você tem grande economia na conta de energia elétrica e também reduz o impacto ao meio ambiente.
Em agosto desse ano aconteceu a feira Intersolar, a maior feira do setor de energia solar da América Latina.
Estiveram presentes 340 expositores, 1.600 congressistas, 100 palestrantes e 25 mil visitantes.
Eu e minha equipe passamos os três dias do evento conversando com centenas de profissionais sobre as oportunidades, as dificuldades e os desafios do setor.
Foi muito bom.
Eu aprendi muito e acredito que consegui dividir um pouco com o grande público que foi nos visitar.
Nesse vídeo eu falo sobre três sacadas que eu tive na feira:
O fato é que existe uma necessidade dos Integradores de se diferenciarem, já que o consumidor geralmente entende que os sistemas são iguais e briga por preço baixo.
Se você entrar na guerra de preços, você já perdeu.
Quando vendemos um produto onde o cliente entende que no concorrente é a mesma coisa, ele tende a comprar o mais barato.
Eu falei sobre isso na feira e mostrei como usar a automação residencial para se diferenciar e não perder projetos.
Ao invés de perder um projeto por preço, ou acabar com a sua margem, procure adicionar uma fechadura digital, um sistema de wi-fi ou um controle de iluminação.
O segredo é adicionar para se diferenciar, e não abaixar preço para ganhar o projeto.
Se você já trabalha com automação residencial, talvez uma ótima seja você fazer uma parceria com uma empresa de energia solar.
E vice-versa.
O cliente é o mesmo, e às vezes, ele não está no momento da compra do projeto completo, mas ele adoraria colocar um sistema de Wi-Fi pela casa.
Isso faz com que você “ganhe” o projeto, mesmo “perdendo” o projeto, entende?
Pense sobre isso e teste!
Depois me escreve para eu saber como foi?
Um abraço,
Vinicius
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