智能家居集成商获客的 5 种方法

我经常收到的一个问题是：怎样才能获得更多客户？

来看看提高获客量、拿下更多订单的 5 种方法：

满意客户的推荐

如果你已经做过一些项目，就要用心维护客户的满意度，让他们为你推荐。

最好的项目，正是通过满意客户的推荐来到你身边的。

因此，与客户保持联系、在问题出现时抢先处理，就显得非常重要。

如果你不喜欢客户给你打电话，那说明你的售后没做好。

与建筑师合作

建筑师需要值得信赖的合作伙伴，以便推荐给他们的客户。

这种信任需要在中期内逐步建立，不是一朝一夕的事。因此，你必须把自己定位为所在领域的专家。

做法是把你知道的东西教给别人：制作一份专门的资料，帮助建筑师为房子接入这些技术做好准备，然后发给他，不求任何回报。

记住，重点在他，而不在你。

家居装饰店和定制家具店

逛家居装饰店和定制家具店的顾客，都是自动化、音频和视频系统的潜在买家。

与门店合作的效果可能非常好，前提是你要有人负责讲解这些系统如何运作。

不要指望门店的销售人员替你卖：这种情况通常不会发生。

提供试用，并给店主和销售人员提成。

开发商的样板间

开发商乐于为样板间的自动化寻求合作，但需要注意一些事项。

和门店一样，不要指望置业顾问替你卖：现场需要有人讲解它如何运作。

没有一份完善的合同，绝对不要安装产品；合同要写明撤场条款、日期以及双方的义务。

参观样板间的人也许不会买房，但可能成为你的客户。

QA 合作伙伴名录

如果你打算自己或通过代理机构投放 Google Ads，就要和数百人竞争同样的关键词。

2021 年撰写这篇文章时，QA 门户网站每年在 Google 和 Facebook 上投入超过 10 万，购买关键词，并把销售线索提供给入驻的公司。这是 QA 培训项目学员的一大福利，通过该门户网站促成的项目达数百个。

如今，门户网站已被QA 合作伙伴名录取代，可按城市搜索，名录中列出的是 QA Partner 集成商，由 QA 从 QA Master 成员中遴选。此外，在我的项目页面，业主可以介绍自己的项目，QA 会为其推荐当地的集成商。